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卫才升:房产经纪人如何巧用网络端口成为开单王?
更新时间:2019-06-04 17:36:43?点击数:299?

  今天在QQ群里,以为江苏的房产中介小伙伴,他说刚入行一个月,公司给配置了一个网络端口,他说都发了半个的帖了了,总没有什么客户打电话,想让我给点建议我?我知道,没有客户打电话来问房子,或或者电话来的客户少,这就是很多的经纪人最头疼的问题之一,如何解决经纪人端口上户的问题呢?

  这里我想跟大家说的就是,目前国内很多的中介公司都在提到的真房源,为什么大家都提这个词,因为找房用户最大的痛点就是:被太多的虚假房源广告欺骗,所以我们的端口呈现的房源一定是真实的。

  一定要注意,千万不要在网络上发布一些价格明显低于市场价格的房子,打个比方:现在武汉最有名的小区是武汉天地,那目前一期的均价在39000元/平米,我们在网络上就不要呈现出单价35000元/平米的房子,客户他不是傻子,他一看就会明白。

  我们在网络上发房源的初级的目的当然是希望能找到精准的买房的客户,所以端口的呈现一定要多发布我们经纪人熟悉的商圈内的优质房源,因为只有优质房源才更容易找到客户。

  举一个很简单的事情,我们有两个同事,都在外网上呈现了一套房子,这房子在公司挂牌了快三个月了,一个经纪人在外网上呈现的时间是3月25日,而另外一个经纪人在外网上呈现的日期是1月2日,大家想想,一个买房的人在网上看到了,优先给哪个经纪人打电话呢,答案可想而知,如何保持房源的新鲜感呢?

  1.一定经常的更换我们的端口的呈现的房源,比如:一个星期之内尽量的都把以前发布的信息删除,再把这些房源重新上架。

  2.为了保持客户的新鲜度,大家在每次做实勘拍照的时候,尽量的多拍几组照片,每次发网络的时候,变换一下照片,因为大多数的情况下,客户找房都有周期,不同的房子照片,可以吸引客户来点击这个房子,从而增加客户给我们打电话的机会成本。

  这里说的是一定要了解竞争对手的价格变化情况,大多数的业主都是一房多处挂牌,而且房主的价格是随时都有变化的,所以一定要保证我们的外网呈现的房源不能比同行高的太多或者低的太多。

  现在的网络端口的营销就是内容的营销,我想每一个买房子的客户在互联网上浏览房源的时候都不希望看到的信息不完整吧,所以我们可以从以下三点做好我们的内容营销:

  一定要掌握房源的排序规则,因为浏览房源的客户他们没有耐心一页一页的往下翻,所以尽可能的把自己的房源呈现在网站的前面,这样子可以增加我们的曝光率,从而增加我们的上户量,当然有一些网站是有刷新规则的,我们最好能话一个月做的时间,记录我们每次客户来电的区间段,掌握了客户来单的区间段,我们抓住这个时间节点来刷新我们的房源,从而增加我们的曝光率。

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